Commercial Btob - CDI H/F - Team.is

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise de services informatiques implantée depuis plus de 30 ans en région Centre-Val de Loire. Elle accompagne les professionnels sur l'ensemble de leurs besoins IT : matériel, infrastructure, hébergement, maintenance, cybersécurité, téléphonie, impression, logiciels métiers et services associés.
Entreprise à taille humaine, elle se distingue par sa proximité client, sa connaissance du terrain et sa capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins réels de ses clients. Dans le cadre de son développement, elle ouvre ce poste de Commercial BtoB basé à Blois : vous intervenez sur tout le cycle de vente, de l'identification du besoin à la signature, puis dans le suivi de la relation client dans la durée, en lien direct avec la direction, l'administration des ventes et les équipes techniques.

Vos missions si vous les acceptez

• Prospecter de nouveaux clients professionnels
• Identifier, qualifier et reformuler les besoins des prospects et des clients
• Développer les ventes de matériels, logiciels et services
• Fidéliser et développer le portefeuille clients existant
• Construire les offres avec les équipes techniques et administratives
• Établir, relancer et suivre les devis, commandes et opportunités commerciales
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting commercial régulier
• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de prospection

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable, selon profil et expérience - package indicatif de 30 à 40 K€ brut annuel
• Un intéressement
• Un plan d'épargne entreprise après 3 mois d'ancienneté
• Une retraite supplémentaire après 1 an d'ancienneté
• Téléphone, ordinateur portable et véhicule de service mis à disposition
• De réelles perspectives d'évolution vers davantage de responsabilités, selon vos résultats

Et vous ?

• Vous justifiez d'une première expérience réussie en développement commercial BtoB, que vous soyez junior ou confirmé
• Vous êtes titulaire du permis B, indispensable pour ce poste
• Vous avez un excellent relationnel et le sens du service client
• Vous avez le goût du terrain, de la prospection et du développement commercial
• Vous savez écouter, analyser et reformuler les besoins de vos interlocuteurs
• Vous faites preuve de rigueur, d'organisation, d'autonomie et de persévérance
• Vous êtes à l'aise à l'écrit comme à l'oral, ainsi qu'avec les outils bureautiques et un CRM
• Une expérience dans l'informatique, les télécoms ou les services aux entreprises et une appétence pour les environnements techniques seront appréciées

• Service client
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Logiciels bureautiques
• Autonomie
• Relation client
• Fidélisation des clients
• CRM
• Cyber-sécurité