Directeur du Développement H/F - 41

Dans un contexte de structuration et d'accélération de son développement, notre client, acteur spécialisé dans la distribution omnicanale souhaite renforcer son équipe de direction en recrutant un Directeur du Développement (F/H).

Directeur du Développement (F/H)

CDI - Blois (41)

Finalité du poste :

Rattaché(e) à la direction générale, vous jouez un rôle clé dans la transformation et la structuration du modèle économique de l'entreprise.

Votre mission consiste à piloter le développement de l'offre produits, définir la stratégie tarifaire et renforcer la performance commerciale. Vous contribuez également à structurer le sourcing international et à optimiser l'organisation commerciale afin d'accompagner la croissance de l'activité.

Dans ce cadre, vous participez activement au développement de la visibilité digitale et au renforcement de la présence de l'entreprise auprès d'une clientèle de particuliers et de professionnels.

Positionnement :

Membre de l'équipe de direction, vous travaillez en étroite collaboration avec les fonctions supply chain et finance afin d'accompagner le développement de l'activité et d'optimiser les investissements commerciaux et marketing.

Principales missions :

Développement de l'offre et sourcing

- Définir et structurer la stratégie d'assortiment en cohérence avec le positionnement de l'entreprise
- Identifier et sélectionner de nouveaux fournisseurs stratégiques à l'international
- Négocier les conditions d'achat afin d'optimiser les marges et sécuriser les approvisionnements
- Développer des partenariats durables avec les fournisseurs clés

Pilotage commercial

- Définir la stratégie tarifaire sur l'ensemble du catalogue produits
- Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale dans le traitement des leads entrants
- Fixer les objectifs commerciaux et piloter les indicateurs de performance
- Structurer les outils et les processus de vente dans une logique omnicanale

Développer les relations commerciales avec une clientèle de professionnels du bâtiment et de l'aménagement

- Marketing et acquisition
- Définir la stratégie marketing en lien avec la direction
- Piloter les campagnes digitales et les actions commerciales (SEO, SEA, acquisition)
- Analyser la performance et le retour sur investissement des actions marketing afin d'optimiser les dispositifs

Issu(e) d'une formation supérieure de type école de commerce, marketing, achats ou équivalent (Bac +5), vous justifiez d'une expérience de 7 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement dans les secteurs de la distribution spécialisée ou du e-commerce.

Compétences clés

- Solide maîtrise du sourcing et de la négociation fournisseurs
- Capacité à structurer une offre produit et une stratégie d'assortiment
- Expertise en stratégie tarifaire et pilotage de la marge
- Expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales
- Bonne compréhension des leviers d'acquisition digitale et du marketing e-commerce

Qualités personnelles

- Vision stratégique associée à une forte capacité d'exécution
- Esprit entrepreneurial et forte implication opérationnelle
- Leadership et capacité à fédérer les équipes
- Orientation résultats et culture business affirmée

PH est un cabinet spécialisé dans le recrutement et la chasse de têtes de cadres et dirigeants et dans le conseil en Ressources Humaines.

Notre métier : vous accompagner dans vos projets et vos décisions de recrutement et, aussi, dans la gestion de l'évolution interne de vos collaborateurs.

Recrutement, chasse de têtes, Management de transition, RPO, formation RH, assessment et évaluation de potentiel, outplacement et bilan de compétences, coaching : ces étapes sont autant de moments clés pour votre entreprise, chacune nécessite une expertise particulière et une réelle expérience terrain. Cette expertise, c'est la nôtre.

Grâce à une relation de proximité, une écoute attentive, une approche personnalisée et non formatée, nous nous engageons à vous apporter une réponse sur mesure.
A l'heure du digital et du Big Data, et dans un climat économique et social tendu, notre objectif est d'aider les entreprises à sécuriser leurs recrutements et les parcours internes de leurs collaborateurs.
Nous accompagnons parallèlement les candidats pour la recherche de poste et leur orientation professionnelle.